个别经营的一代已经一去不归了,勇于冒险的富

果然,还不到两年,提炼酸油的方法就被洛克菲勒找到了,使得油价一下子从1角5分涨到了1元。凭借着油田的巨大收益,标准石油公司在利马轻而易举地就建起了炼油厂,而且是世界最大的,公司的盈利在极短时间内猛增至几亿美元。到了这时,董事会成员只能承认,他们都不如洛克菲勒看得远,他更具有强烈的冒险精神。

稳妥而大胆,勇于创新,这是洛克菲勒发迹的另一重要主观原因。洛克菲勒不是一般意义上的冒险家,他介入石油业的态度非常慎重。前面讲到,美国石油业刚兴起时他考察了油区,此后几年他仍安详地做经纪人的生意。当然他并非不关心石油业,而是在等待时机。对他来说,1863年发生了两件大事。

只朝眼睛所能及的地方前进,经营者早晚会堕入故步自封的落后境地。敢于向视野所不能企及的区域挑战,才可能突破重围,石破天惊。别忘了,利润往往与风险共存。

小洛克菲勒在母亲、外祖母、姨妈及三个姐姐的圈子中长大。很小的时候她们就要他加入“禁酒同盟”。10岁时,她们就要他宣誓“不吸烟、不亵渎神灵、不酗酒”。每天早上大家做早餐祷告,星期天母亲主持“家庭座谈会”,讨论一周来的事情。家里不准玩牌,星期天不吃热餐,因为在清教徒看来厨房劳作是亵渎安息日的行为。

19世纪80年代,美国的石油资源一直掌控在约翰·洛克菲勒手中,这一成就不仅取决于他从父亲那里学到的经商哲学,还有从母亲那里得来的精细、守信用和一丝不苟的品德,当然更重要的,是他在长期的创业中锻炼出的预见能力和冒险精神。1859年,美国出现了第一口油井。从那时起,迅速兴起的石油热潮被还不到20岁的洛克菲勒预见出了前景与风险。所以数年后,当安德鲁斯·克拉克公司拍卖股权时,他果断地展现出了不同凡响的冒险胆识——每次出价都比对手高,而且当叫价达到5万美元,已经远远超出石油公司的实际价格时,他仍然一直往上叫,直到战胜对手为止,成交价格是7.25万美元。那一年,洛克菲勒只有26岁。

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www.8364.com,19世纪80年代时,在利马有一处大油田被探测队发现,可是由于这个油田出产的石油含碳量太高,如何有效地提炼,一直困扰着人们,所以人们只能以一桶1角5分钱的超低价格向外售卖这种“酸油”。得知这件事以后,洛克菲勒坚持要购下这一油田,因为他相信找到提炼的方法的一天指日可待。很自然,全体董事会对他这一决定是十分反对的,可是最后所有的人都屈服在了他的“强威”和“蛮横”之下。

但它培养了一种生活习惯和人生准则。小洛克菲勒在他就读的布朗大学留下了怪人和为人吝啬的名声:西装的袖口边磨毛了就修修光;站在烧开的茶壶前,聚精会神地利用水壶的热气把两张粘在一起的邮票分开。所有这些,小洛克菲勒又用来教育自己的6个子女。之所以让自己的孩子进入比较保守的布朗大学,是因为洛克菲勒认为哈佛等名校太开放,怕孩子因此学坏了。

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美国铁路路线示意图

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2.在不影响自己万贯家财的情况下,做一些慈善事业,特别是有永久价值的公益事业。美国一些大亨都建立过各种基金会或进行大量捐赠,一些批评家认为这主要是为了逃避遗产税,这不无道理,但具体情况还是要具体分析。美国的累进所得税和遗产税是20世纪第一个10年过去后开征的,而洛克菲勒的捐赠始于19世纪90年代,1901年建立的洛克菲勒医学研究所通常认为是洛克菲勒基金会建立的开始。

经营石油生意对他来说十分冒险,但是出人意料的是,靠着灵活、诚信、大胆的经营策略,他所领导的标准石油公司,最终在激烈的市场竞争中脱颖而出,掌握了全美出售冶炼石油总额的90%!到这个时候,被誉为“石油大王”的洛克菲勒并没有停止,他仍然进行着自己的“冒险行动”。

还有一种说法是,洛克菲勒拿出钱来,主要是慑于公众的批判。这确实是一个重要因素,但从洛克菲勒给钱的方式看,我们也不能忽略他的人生追求。他说道:“我的脾气是,在十分仔细地查明事业有价值之前,不能称心满意地拿出钱去。”

管理者要勇于挑战与尝试的故事:勇于冒险的富翁

讲求信用是新教伦理的一个重要表现,也是洛克菲勒发迹的另一个重要原因。1855年,即他在16岁时进入克利夫兰一家商行当簿记员时,他就努力使自己养成“诚信、名声和注意细节”的工作习惯。从那时起,他就把自己花掉的一分一角钱均记在私人分类账本里。1859年他与克拉克开设了自己的经纪行,由于严格讲求信用,很快在克利夫兰商界取得声誉。

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最后,从奋不顾身地追求、保存、扩大财富的角度看,洛克菲勒堪称新教伦理的典型代表。冷酷无情地追求财富,即使对自己的生活也是这样。拉法格曾形象地描绘过这类人的性格:“如果把积累了亿万财富而丝毫不愿也不可能利用这些财富的托拉斯体系的创始人,同那些过着腐化生活的资本家等量齐观,也是不公平的。

总之,成功与永存是洛克菲勒的终极追求。为了成功,拼命赚钱与节制欲望、讲求信用与尔虞我诈这些似乎毫不相关的东西被巧妙地结合起来了;而为了永存,冷酷无情与严格的家教及普施天下也结合起来了。当然,我们不应从字面上来理解他的节欲问题。节欲是因为他认为不节欲会妨碍事业和健康,即永存;而为了事业和健康,他是不节欲的。他晚年的住宅光维修费据说每年就要50万美元,有350名雇员照料他的公馆和周围地产,家里有20个私人医生,配有小型医院所需的整套设备。

洛克菲勒对时代的发展趋势有异常深刻的理解,前面我们在讲到他追求石油业规模效益时已涉及这一点了。他曾在一段论及托拉斯的着名谈话中这样说道:“这个运动是整个现代经济管理制度的起源。它使全世界经营商业的办法起了革命性的变化。这样做的时间已经成熟了。它是非来不可的,虽则当时我们看到的只是它能够使我们避免浪费的情况……合并的情况将长期存在下去。

最后,洛克菲勒说他个人将拿出200或00万美元来冒这个风险,迫使执行委员会同意。接着他请来一位有名的炼油专家,在经过多次失败,花去20多万美元的实验经费后,1888年他们终于获得成功,利马原油从每桶0.15美元升为1美元,美孚在这里建立了当时世界上最大的炼油厂。

石油提炼步骤

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