四曰告之以祸难而观其勇

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近来整理书架时发现了早年淘来的诸葛亮的《将苑》,信手翻了几页,再次为孔明的智慧折服。其实成就孔明“生前身后名”的,除了他“料敌先机的计谋”和“鞠躬尽瘁的忠诚”之外,“识人辨人用人的智慧”也非常重要。一个好的领导,自己的谋略能力固然重要,但更加重要地是知人善任。作为蜀汉集团后刘备时代的政府领袖,诸葛亮在挑选军事将领方面便有着自己独到的见解。

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夫知人之性,莫难察焉。美恶既殊,情貌不一,有温良而为诈者,有外恭而内欺者,有外勇而内怯者,有尽力而不忠者。然知人之道有七焉:一曰间之以是非而观其志,二曰穷之以辞辩而观其变,三曰咨之以计谋而观其识,四曰告之以祸难而观其勇,五曰醉之以酒而观其性,六曰临之以利而观其廉,七曰期之以事而观其信。

首先是最基本的道德常识考试(有点儿类似现在金融证照考试中的道德考试一样),然后是基础面试,然后再是专业面试。经过以上三步考验后,候选者才进入人才清单,但并不意味着你就是那个“可堪大用”的将材,真正的考验才刚开始。这是孔明便提出了更为明确的用“将”标准,即勇、性、廉、信,并相应设计了考察情景:危难观其勇、醉酒观其性、利诱观其廉、委事观其信。颇有独到之处。

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长于剑戟,此之谓步将;登高履险,驰射如飞,进则先行,退则后殿,此之谓骑将;气凌三军,志轻强虏,怯于小战,勇于大敌,此之谓猛将;见贤若不及,从谏如顺流,宽而能刚,勇而多计,此之谓大将。

虽然孔明竭尽所能为后刘备时代的蜀汉集团撑起门面,但无奈仍然不能挡住历史的洪流,只落得“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”的遗憾收场。可叹乎。

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夫将材有九:道之以德,齐之以礼,而知其饥寒,察其劳苦,此之谓仁将;事无苟免,不为利挠,有死之荣,无生之辱,此之谓义将;贵而不骄,胜而不恃,贤而能下,刚而能忍,此之谓礼将;奇变莫测,动应多端,转祸为福,临危制胜,此之谓智将;进有厚赏,退有严刑,赏不逾时,刑不择贵,此之谓信将;足轻戎马,气盖千夫,善固疆埸。

在选出将材后,下一步便是知将善用。在这里,孔明又提出了自己的观点。他将“将”分为仁将、义将、礼将、智将、信将、步将、骑将、猛将、大将九类。在这九类中,“大将”是各方面素质最全面的统领全局之才。作为大将,除了需要智勇双全之外,还需要大度宽容、虚心谦下,能够整合各方力量为其所用。

孔明认为选将先选人,一个好的将领不仅军事专业方面要出类拔萃,人品修养方面也要过关。但是由于人性复杂难辨,他提出了“辨人七法”,由浅入深、由表及里。

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