注重细节的名人事例,1723年该家族中有人开始迁

注重细节的名人事例:洛克菲勒点滴毫厘的财富

洛克菲勒的祖先原是法国一个新教徒家庭,17世纪末因路易14迫害新教徒而迁居德国。1723年该家族中有人开始迁居美国。1839年7月8日夜,洛克菲勒出生在纽约州里奇福德镇。这是一个刚刚建镇的地方,四面都是森林,熊、鹿、豹子、野火鸡和野兔随处可见。到了晚上,人们常常举着火把吓跑出来觅食的狼群。这是一个普通的、算不上勤奋的移民家庭。

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在他对童年的回忆中,他很少提及父亲。这也许是因为他的父亲总是不在家,而他的叔叔酗酒成性且又十分淫荡。只有母亲给他留下了十分美好的印象,因为他总是谈到母亲的健壮和坚强。少年时代的洛克菲勒拥有一个新教徒的基本追求:勤奋,渴望发财。他在1853年10月15日写的日记中这样说道:“亲爱的上帝,你不要认为是贪婪促使我急于赚钱,我认为一个有能力的人却被别人供养是一种更大的罪恶。

注重细节的名人事例:洛克菲勒点滴毫厘的财富

我想有更多的钱,这样我就可以让我的家人和其他需要有钱的人活得更好。请您帮助我,让这一天快点到来吧!”1855年,他获得一个助理簿记员的工作。1858年,他与好友克拉克创办了经营农副产品的“克拉克和洛克菲勒公司”。1863年他们开始投资石油业。从此,他的钱袋就不可思议地迅速膨胀起来。

洛克菲勒是美国第一位拥有十亿美元资产的巨富。

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而他的成功是他特别注重事情的各个细节。

在一些批判性的论着中,洛克菲勒的发迹主要是由于卑鄙无耻和冷酷无情。在他所创办的美孚石油公司迅速发展的背后,是一长串倒闭的工厂、破产的人们,及无数美好希望的破灭。这方面较有代表性的,是出身于石油之乡的女作家塔贝尔于1904年写成的轰动一时的《标准石油公司史》,她充满激情地描述了美国石油业兴起时生气勃勃的景象,及由于洛克菲勒的兼并带来的震动。

有一次,他写信质问一个炼油厂的经理:“为什么你们要花1分8厘2毫的原料才能炼一加仑煤油,而东部的一个炼油厂干同样的工作却只花9厘1毫?”

书中有一段话这样写道:“这些人的生活是轻快的、富有生气的和欢乐的。他们还很年轻,……他们以刚认识到自己力量的青年人的满腔热情展望未来……他们将解决所有这些关于石油过剩、铁路歧视、投机倒把等令人困惑的问题……对他们来说,没有什么是好过头的,没有什么是他们不敢希望和不敢干的。可是突然间,就在这种自信达到全盛时期,不知从哪儿伸来一只巨掌,窃取了他们的所得,扼杀了他们的未来。对他们事业的这种袭击是那么突然和那么凶恶,彻底震撼了他们的丈夫气和公道感。”

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洛克菲勒到底用什么办法打碎了这么多年轻人的希望,从而使自己在不太长的时间内成为举世闻名的石油大鳄?他达到这一目的并特别为人们所痛恨的手段大约有以下这些:

还有一次,他对一个下属追问道:“上月时你报告手上还有1119个油桶塞子,本月初给你又提供了1万个,你报告上说本月用了9527个,说现存只有1012个,那我想知道其他的580个油桶塞子到哪里去了?”

1.用金钱进行广泛的贿赂,让各级政府官员和议员成为自己代理人,使着名的律师为自己辩护。19世纪后期,美国正处于随工业化而来的典型的腐败时代。有人说,当时的美孚石油公司“能够随意收买一批批的参议员”。

又有一次,洛克菲勒在美孚石油公司的一个包装工厂发现,封装每只油罐都要用40滴焊料。而他经过多次证明:每只油罐的封装只需用39滴即可,而且完全可以杜绝漏油的情况。于是美孚石油公司将每只油罐的封装用39滴焊料定为标准。

2.接受铁路公司回扣。当时美国造的铁路太多了,各铁路公司货运量不足,为了延揽生意就对大宗货物的运价大打折扣。洛克菲勒凭着生产规模大、货物多、善于拉关系等优势,取得十分优厚的运价。比如,正式运费,从产油区运到克利夫兰,每桶42美分;从克利夫兰运到东部海滨,每桶2美元;而美孚公司前者只需付35美分,后者只付1.3美元。运价决定着油价,这大大增强了美孚的竞争能力。

有谁可以想到,如此富有的人却在意的是这些小得不能再小的事情。小处着手,大处着眼,财富来源于点滴毫厘的积累。

3.搞特务手段和破坏活动。洛克菲勒对自己的竞争对手,特别是强大的竞争对手,一般总是进行收买、引诱和拉拢,使他们加入美孚,然后给予一定的地位和权力。美孚的副手阿奇博尔德就是这样进入美孚的。但在这过程中洛克菲勒往往在一段时间里并不宣布兼并的消息,而是要他们去购买其他企业,造成与美孚竞争的表象,以便使那些嫉恨美孚的石油企业上当。对不妥协的竞争对手,他收买其办事人员,据说能做到“竞争对手每售出一桶石油,就像在眼前掉下一只麻雀一样,看得一清二楚”。

汪洋大海是一滴一滴汇成的,万里长城是一砖一砖砌成的。成功并不只是一个结果,更是一种过程。

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美孚还搞破坏活动,如1885年,纽约布法罗一家石油公司控告美孚企图破坏该公司的工厂,企图收买该工厂经理把石油加热到能炸毁工厂的程度。

上述手段在美孚的发展中确实起了很大作用,但不能因此下结论说,美孚完全是靠非法或不道德行径壮大起来的。在当时的美国,在发财欲横扫一切的工业化时期,卑鄙狠毒、寡廉鲜耻的人物何止成千上万,但大多都败下阵来。尔虞我诈只能得逞于一时,工业资本主义的全面兴起归根到底要靠创造性的劳动。洛克菲勒高于同时代大多数发财狂的地方,在于他适应了经济发展的客观要求,进行了一系列的探索,成为现代企业制度的创始人之一。这主要表现在以下两大方面:

第一,追求规模效益,形成新的符合大企业发展的生产和销售体制。1863年洛克菲勒开始投身石油业,与克拉克合伙建立了一家小炼油厂。不久,他就看出这一行业的前景和经营趋势,认为规模经营是其发展的决定因素。他不断借钱投入,两年后,他们的炼油厂已负债十万美元,这在当时是个巨大的数字。但洛克菲勒仍主张扩大业务,于是与合伙人克拉克发生分歧,合伙经营已经无法维持。

1865年2月,两人不得不决定通过投标使其中一人退出炼油厂。这时,洛克菲勒已看准石油业的大好前景,以72500美元的高价中标,这实际上已大大超过炼油厂本身的价值。后来洛克菲勒说道:那是“我一生中最重要的一天。正是这一天决定了我的生涯”。这时,洛克菲勒的公司已是克利夫兰最大的炼油企业,日产500桶,两倍于最强的竞争者,当年总收入达到100万美元,次年达到200万美元。洛克菲勒深信:“扩大而不是抑制才是成功之道。”

他说服自己的弟弟威廉加入美孚,1867年又拉进亨利·弗拉格勒,后者从其富有的丈人那儿共搞来15万美元资本。此后几年,洛克菲勒仍不断向克利夫兰各家银行和私人借款。他不断借钱,不断兼并。1865年克利夫兰有55家炼油厂,1870年只剩下26家;1872年底,他又控制了这26家中的21家。克利夫兰之外本来也有不少炼油厂,也渐渐被美孚兼并。到1877年只在纽约还有几家独立的炼油商。至70年代末,美国90%的炼油业已控制在洛克菲勒手中。

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